Меню

Кто занимается установкой кондиционеров



Бизнес-идея: продажа и установка кондиционеров

Вложения: от 615 000 рублей

Окупаемость: от 5 месяцев

Выбрать идею для открытия собственного бизнеса бывает сложно. Необходимо для начала решить, в какой именно сфере можно стать успешным. Кто-то умеет ремонтировать компьютеры и открывает свои мастерские. Некоторые люди специализируются на ремонте обуви или пошиве одежды. Важно найти свою специализацию и вложить в нее деньги. В этой статье мы разберем бизнес по продаже и установке кондиционеров. Они сейчас довольно популярны, особенно в теплых регионах. Спрос есть, а значит можно и заработать.

Концепция бизнеса

Данную бизнес-идею может реализовать не только человек, который умеет устанавливать кондиционеры. Можно нанять мастера.

Клиентами фирмы станут владельцы домов, квартир, магазинов, развлекательных и административных заведений, различные компании. Сегодня многие люди и организации стремятся создать в помещении оптимальные условия для комфортной работы. Поэтому предпочтение отдается кондиционерам.

Если заниматься их продажами, установкой или ремонтом, можно заработать неплохие деньги. Ассортимент кондиционеров постоянно расширяется, люди могут и обращаться с заменой старой модели на новую, более экономичную и функциональную.

Что потребуется для реализации бизнес-идеи?

Для начала предстоит изучить рынок в вашем регионе. Это позволит узнать наличие конкурентов, спроса на климатическое оборудование. Если в городе имеется несколько подобных фирм, то сложно будет им противостоять, особенно если населения не так много.

Важно на начальном этапе подумать о поиске компаний для сотрудничества. Именно от поставщиков будет зависеть часть доходов. Необходимо отдавать предпочтение тем фирмам, которые предоставляют качественные кондиционеры известных производителей по приемлемым ценам. Рекомендуется заключить договор с компанией, у которой по необходимости будут осуществляться заказы. Доставка товара должна занимать несколько дней.

Подумайте о том, кто займется монтажными работами. Возможно, для этого придется подыскать мастера. Его занятость может быть частичной.

Важно подумать о пункте приема заказов от клиентов. Арендуйте небольшой офис в центральной части города. В помещении выполняется небольшой ремонт и закупается минимальный набор мебели.

В фирме должен быть менеджер для работы непосредственно в офисе для приема заказов, общения с клиентами. Здесь важно подобрать такого сотрудника, который сможет отвечать на технические вопросы, уметь грамотно общаться с людьми.

Закупать много кондиционеров не нужно. Лучше заказать несколько популярных моделей для демонстрации их клиентам. Дальше составить каталог моделей климатического оборудования, которые закупаются у поставщиков, и показывать его потенциальным покупателям.

Пошаговая инструкция запуска

  1. Составление бизнес-плана.
  2. Поиск помещения и его дальнейший ремонт.
  3. Закупка инструментов для монтажных работ.
  4. Подбор персонала.
  5. Договор с поставщиками.
  6. Закупка нескольких кондиционеров.
  7. Подготовка рекламы.
  8. Регистрация ООО, оформление названия фирмы.

Финансовые расчеты

Стартовые вложения (в рублях)

Расходы Сумма
Аренда помещения 30 000
Ремонт офиса 50 000
Обустройство 100 000
Закупка инструментов для работы 100 000
Реклама 20 000
Закупка кондиционеров 300 000
Документы 15 000
Итого: 615 000

Ежемесячные расходы (в рублях)

Расходы Сумма
Аренда офиса 30 000
Налоги 10 000
Зарплата персонала 60 000
Дополнительные расходы 15 000
Реклама 5000
Итого: 120 000

Сколько можно заработать?

За 1 месяц можно продать примерно от 10 кондиционеров. На этом получится заработать 250 000 рублей. Обслуживание 1 кондиционера на месяц – 400 рублей. Установка одного устройства – 6000 рублей, за месяц получается 60 000 рублей. В среднем за месяц выходит примерно 310 000 рублей, чистая прибыль – 190 000 рублей.

Окупаемость

В период теплого сезона можно получать неплохую прибыль. Это позволит окупить вложенные деньги за 5 месяцев. Чтобы достичь таких высоких результатов, необходимо приложить много усилий.

Риски

Во время открытия фирмы нужно учитывать сезонность бизнеса. Большинство клиентов покупают кондиционеры с наступлением весны. Чтобы зимой не терять доход, можно подумать о предоставлении дополнительных услуг. Это сервисное обслуживание, разработка проектов монтажа кондиционеров, подготовка системы кондиционирования в крупных помещениях.

Выводы

Открыть фирму по продаже, установке и обслуживанию кондиционеров будет разумным решением. Требуется не так много средств для старта, а окупаемость от 5 месяцев. Но нужно понимать, что в большинстве регионов этот бизнес будет сезонным и на рынке уже есть довольно старые и успешные компании.

Источник

10 лучших фирм по установке кондиционеров в Москве

Характеристика в рейтинге

1 Вент-М Лучшее соотношение цены и качества
2 ConCity Большие акции и скидки на монтаж кондиционеров
3 ПроКлимат Лучшая работа с клиентом, быстрота обслуживания
4 Klimatov Лучшая фирма для установки японских и европейских кондиционеров
5 КлиматПрофф Индивидуальный подход, грамотные менеджеры
6 Москлимат Проверенная фирма, которой доверяют крупные офисы
7 Куатрон Новая фирма с хорошей репутацией
8 Фреоникс Работа «под ключ» от профессионалов
9 Климcнаб Недорогая установка любых моделей
10 Русклимат Большое портфолио, выполнение работ любой сложности

Залогом долгой службы кондиционера является его грамотная установка. Профессионализм играет большую роль в эксплуатации устройства. При этом московский рынок переполнен компаниями, обещающими быстрый и качественный монтаж от сертифицированной команды. Мы решили разобраться, кто действительно достоин внимания.

Профессиональная работа подразумевает учет многих нюансов, следование ГОСТу и знание особенностей кондиционера. Мы нашли 10 лучших фирм, которые выполняют перечисленные действия. Номинанты предлагают полный спектр монтажных услуг, включая гарантийное обслуживание. Их профессионализм подкреплен отзывами клиентов.

Топ-10 лучших фирм по установке кондиционеров в Москве

10 Русклимат

Русклимат имеет опыт выполнения работ любой сложности, оказывая полное содействие по монтажу кондиционеров. На первичной консультации работники дают информацию о стоимости, от плана не отходят. Менеджер сопровождает клиента, начиная от документооборота, заканчивая проверкой оказанных услуг. На объект работники приезжают с каталогами оборудования, процесс проходит быстро. Есть услуга дистанционного общения с администратором, покупатель показывает помещение по Скайпу.

Читайте также:  Длина ремня генератора приора с кондиционером halla

В отзывах пишут, что в договоре указывается финальная стоимость, никаких сюрпризов. Гарантия включает ремонтные работы, демонтаж вышедших узлов, транспортировку и повторную установку. Фирма дает бесплатный дополнительный год обслуживания на все виды оборудования. Однако ассортимент, представленный на сайте, не соответствует действительности. Многих позиций нет в наличии.

9 Климcнаб

Климcнаб производит монтаж кондиционеров в соответствии с ГОСТом, предлагая одни из самых доступных цен в столице. Специалисты помогают подобрать модель, выезжают на объект, составляют план. Они занимаются сервисным и гарантийным обслуживанием. Работники проходят обучение в Ассоциации предприятий индустрии климата, регулярно повышают квалификацию. Фирма гордится быстротой работы, от доставки на склад до установки проходит всего несколько дней.

В отзывах предупреждают, что заявленные 5 лет гарантии действуют только при ежегодном сервисном обслуживании в Климcнаб. Есть жалобы на платную доставку, о которой не говорят. Гарантийные обязательства не указаны для тех, кто не хочет ежегодно обращаться в компанию. Зато к работникам и качеству установки претензий нет. Отмечают быстроту и вежливость сотрудников, пишут об их профессионализме. Сроки доставки они соблюдают.

8 Фреоникс

Фреоникс появился в Москве в начале 2000-х, превратившись в большую компанию по монтажу кондиционеров. Они предлагают услуги «под ключ», в том числе постгарантийное обслуживание. Сотрудники учитывают пожелания клиентов, объясняют процесс установки. Затем составляют пакет документации с ценами, от которых не отходят. На работу дается гарантия 12 месяцев. Клиентов ждут в аккредитованном сервисном центре.

На сайте выставлены сертификаты ГОСТ, которым (по словам фирмы) четко следуют. В процессе сметы учитываются фактические действия мастеров, цены понятны и прозрачны. Однако на доставку оборудования фирме нужно намного больше дней, чем конкурентам – от 5 суток, плюс на монтаж иногда уходит 3-4 часа. Если от других компаний приезжают бригады, здесь отправляют 2 людей. Не все клиенты довольны качеством обслуживания, среди положительных отзывов есть несколько крайне негативных.

7 Куатрон

Куатрон появилась в Москве относительно недавно, но уже успела собрать солидное портфолио проектировочных и монтажных работ. Компания сотрудничает с частными и юридическими лицами, делая упор на последних. Им предлагаются лучшие скидки и бонусы. Сотрудники проходят курсы повышения квалификации, сайт хвастается сертификатами. Специалисты выезжают на объект, выбирают тип оборудования и оценивают температурный режим. Затем выдают план действий с ценами.

В отзывах пишут, что фирма работает не только с собственными приборами. Они монтируют кондиционеры любых производителей. По завершению работ проводится краткий инструктаж по управлению и обслуживанию выбранной модели. Компания следует договору, выполняет план поэтапно. Однако цены завышены, на сайте указана очень примерная стоимость. Для многих получение документов с суммой после первичного посещения работника становится неприятным сюрпризом.

6 Москлимат

Москлимат является одной из самых старых фирм Москвы, при этом удерживает лидирующие позиции. Ее услугами воспользовался Газпром, многочисленные отечественные банки, офисы заправок. Проекты составляются только после посещения технического специалиста. Он подбирает схему расположения блоков, рассчитывает стоимость монтажа. В цену уже входят расходные материалы. Компания занимается постгарантийным обслуживанием, заправкой оборудования.

В отзывах организацию называют хорошей, упоминают грамотных менеджеров и подробные ответы на вопросы. Кондиционеры устанавливают быстро и качественно, они не текут, не ломаются. Производитель дает гарантию 12 месяцев на обслуживание. На сайте представлены все популярные модели, компания разбирается в особенностях разных устройств. Однако стоимость услуг намного выше конкурентов Москвы. Скидок не предусмотрено.

5 КлиматПрофф

КлиматПрофф создал одну их лучших систем общения с клиентом: доступны и телефоны, и онлайн-связь, и личные визиты сотрудников. В назначенный день приходит бригада со своими инструментами, затем оборудование проверяется, заказчик принимает работу. Только после этого оплачивается установка кондиционера. Процедура занимает дольше времени, чем у конкурентов – от 3 часов в зависимости от проекта. Покупатель обязан обеспечить доступ, передвижением мебели работники не занимаются.

В отзывах хвалят менеджеров, называя их самыми знающими. Заказы оформляются быстро, в том числе при покупке кондиционеров у фирмы. Сотрудники поддерживают контакт с клиентом, сообщают о каждом шаге. Заранее предупреждают о времени доставки и установки. Жалоб на халатную работу нет, компания имеет репутацию профессионалов. Остается только небольшое недоумение после ухода сотрудников, которые не убирают мусор и общаются по-приятельски.

4 Klimatov

Klimatov специализируется на европейских и японских кондиционерах, предлагая монтаж и обслуживание этих моделей. Фирма является официальным дилером многих производителей, сотрудники изучили их индивидуальные особенности. Специалисты устанавливают приборы в соответствии с классификацией ISO, предоставляют полную гарантию на обслуживание и эксплуатацию.

В отзывах пишут о быстроте поставки и монтаже оборудования, в большинстве случаев работники приходят в день подписания договора. Фирма часто проводит акции, дает бонусы постоянным клиентам. Менеджеры разбираются в ассортименте, подсказывают покупателям. Работников называют ответственными и вежливыми. На установку уходит менее 2 часов, затем убирается мусор. Нет жалоб на халатность, кондиционеры работают бесшумно, не текут. Только доставка занимает много времени, иногда приходится ждать по 2 недели.

Читайте также:  Плазменная очистка воздуха в кондиционере

3 ПроКлимат

Открывает тройку лучших ПроКлимат, наладивший связь с клиентами, что обеспечивает прозрачность сделки и быстроту обслуживания. Компания занимается работами любой сложности, включая подборку оборудования, определение рационального положения, монтаж. Сотрудники принимают индивидуальные проекты, поставляют модели от производителей, обеспечивают гарантийный ремонт, заправку. О каждом шаге отчитываются, показывают стоимость.

В отзывах хвалят слаженную координацию специалистов, несколько процессов идут параллельно, что ускоряет установку. Компания дает годовую гарантию на монтажные работы. Фирма закупает оборудование у производителей и официальных представительств, на сайте есть сертификаты. Однако она не работает с моделями, приобретенными у сторонних организаций. При этом на их сайте представлены, в основном, дорогие европейские кондиционеры.

2 ConCity

ConCity завлекает низкими ценами и скидками, при этом качество остается на достойном уровне. Специалисты ведут клиента от выбора кондиционера до тестирования после установки. Операторы расспрашивают про монтаж, даже уточняют, могут ли сотрудники шуметь. Работники приходят с инструкциями и инструментами, учитывают индивидуальные особенности модели. Обговоренное время соблюдается, по номеру заявки удобно отслеживать статус заказа на сайте.

В отзывах компанию называют самой предупредительной. Работы проходят быстро, укладываются в 2 часа. Сотрудники общаются вежливо, убирают за собой мусор. Клиенты возвращаются сюда за обслуживанием. Гарантия на монтаж составляет 3 года, у большинства конкурентов сроки намного скромнее. Единственный недочет, отмеченный в отзывах – задержка доставки кондиционеров, заказанных с сайта. Не весь онлайн ассортимент есть в наличии.

1 Вент-М

Появившись в 2002 году, Вент-М прочно закрепился на лидерских позициях в Москве. Фирма начинала с небольшой конторы, превратившись в солидную компанию с тысячами выполненных проектов. Здесь работают квалифицированные специалисты, их знания подтверждены сертификатами и примерами объектов, выложенными на сайте. Организация предоставляет полный спектр услуг: разработка плана, установка, заправка, продажа кондиционеров. Фирма монтирует только приборы, приобретенные в ее магазине.

В отзывах пишут о гарантии и на оборудование, и на оказанные услуги. Предприятие сотрудничает с частниками и организациями, предоставляя отчетность с ценами и подробным планом. Есть возможность установки кондиционера по индивидуальному проекту. Заказы выполняются быстро, монтаж производится день в день. Время обговаривается с клиентом заранее. Для постоянных покупателей действуют скидки на обслуживание приборов.

Источник

Открываем бизнес по продаже кондиционеров

В среднем по России чистая прибыль от установки одного комплекта климатического оборудования составляет 300-500$. Эта сумма незначительно меняется от региона к региону. В курортных городах с жарким климатом открывать подобное дело выгоднее, чем на севере страны.

В Москве и других крупных городах прибыль получается выше из-за большого количества оптовых заказов.

Чтобы точно представлять, какую прибыль принесёт дело и сколько денег нужно для начала, следует составить бизнес план по продаже кондиционеров.

Средний объём первоначальных вложений – 200-300 тыс. рублей

Краткий анализ рынка

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.

Ищите элитных клиентов

Потенциальных потребителей можно разделить на 3 группы:

  1. Выделяют минимальную сумму по принципу «Лишь бы работало».
  2. Готовы заплатить за качество, но ограничены в средствах. Долго выбирают, сравнивают характеристики, пытаются торговаться.
  3. Живут по принципу «Поставил и забыл». Готовы платить много за настоящее качество. Требовательные, но справедливые.

Выгоднее всего иметь дело с представителями третьей группы. По статистике, они попадаются в 20% случаев, но приносят компаниям 80% прибыли. Чтобы увеличить оба значения, нужно заявить о себе как об элитной компании. Это позволит выйти на объемные заказы и надолго обеспечить себя работой.

Затраты на оборудование

Бизнес по установке кондиционеров потребует расходов на оборудование, персонал и рекламу.

Оборудование понадобится такое:

  • Набор инструментов для подключения электричества.
  • Штроборез и алмазные диски к нему.
  • Трубные инструменты.
  • Перфоратор с комплектующими.
  • Горелка и припой.
  • Течеискатель.
  • Вакуумный насос.
  • Автомобиль.

Автомобиль начинающие бизнесмены сначала используют свой, поэтому его можно убрать из перечня расходов. Остальное оборудование из списка обойдется примерно в 50-100 тысяч рублей.

С увеличением потока клиентов и расширением компании нужно позаботиться о том, чтобы подобный комплект был у каждого монтажника. Рассчитывая затраты, не стоит забывать про аренду помещения под офис. Офис обходится в 20-50 тыс. рублей.

Персонал

Наем на работу персонала является ответственным этапом. Как правило, профессионалы прекрасно знают расценки, уверены в своих навыках и сами мечтают об открытии дела, но у них не хватает на это инициативности. Поначалу нужен именно мастер своего дела, поэтому не стоит экономить на его зарплате. В молодой компании она обычно составляет 40-50 тыс. рублей в месяц. В помощники к специалисту можно поставить новичка, который будет зарабатывать меньше – в пределах 20 тыс. рублей в месяц.

Читайте также:  Установка кондиционеров в златоусте

В его интересах перенимать опыт, чтобы потом заменить мастера, когда тот в очередной раз потребует повышения зарплаты.

Наиболее выгодная система оплаты – сдельно-премиальная. Сотрудник получает минимальную зарплату, которая при выполнении определенного объема работ дополняется щедрым процентом от выручки.

Для молодой организации достаточно 3-4 сотрудников:

  • Директор компании.
  • 2 мастера по монтажу и ремонту оборудования.
  • Менеджер по продажам.

Бухгалтера лучше взять на аутсорсинг – приглашать его для ведения отчетности примерно раз в квартал и платить ему сдельно. Работа менеджера по продажам должна оплачиваться только процентами от прибыли, что будет постоянно стимулировать его искать новых клиентов.

По мере роста компании можно постепенно наращивать штат сотрудников.

По правилам экономической эффективности бизнеса, каждый вновь нанятый работник должен увеличивать чистую прибыль как минимум на сумму в 2,5 раза больше, чем его зарплата.

Парадокс – в начале бизнеса оклад директора фирмы (то есть Ваш) будет минимальным. Лучше запастись деньгами на 2-3 месяца.

Рекламы мало не бывает

Анализ большинства успешных компаний среднего класса в российском сегменте показывает, что для быстрой самоокупаемости в рекламу необходимо вкладывать до 40% от всех затрат на ведение бизнеса.

Название компании должно быть связано с услугой (только не «Мир кондиционеров»), но не напрямую. Так оно лучше запоминается. Специалисты по пиару советуют «давить» не на логику, а на чувства. К примеру, название «Кондимастер» звучит проигрышно по сравнению с «Ветер’ОК».

Выберите правильную стратегию

Для каждого вида услуг нужна отдельная рекламная стратегия. Помимо рекламы в интернете, которая универсальна и подходит для любого вида деятельности, бизнес план по установке кондиционеров предполагает:

  • Размещение вывески у офиса (от 2-3 тыс. рублей за небольшую цинковую табличку у входа до неонового светового короба за 100 тыс. рублей).
  • Размещение рекламы на автомобиле (порядка 10 тыс. рублей).
  • Организацию кампании по раздаче визиток и расклейке листовок с предложением услуг на подъездах домов. Пусть этот метод и кажется устаревшим, но он работает (1000 рублей на печать, 2-3 тысячи – на оплату расклейщикам).

Неплохо работает реклама на местном радио — при условии, что она короткая, запоминающаяся и регулярно повторяется (5-6 тыс. рублей в месяц).

Пусть Интернет работает на Вас

Создайте свой сайт и попробуйте продвинуть его в ТОП. Это, конечно, дорогое удовольствие: создание сайта – 30-50 тыс. рублей, раскрутка – 15-30 тыс. рублей в месяц. Самая выгодная стратегия для начинающего бизнесмена – контекстная реклама в «Яндекс.Директ» и Google AdSense. Можно самостоятельно настроить все параметры и примерно за 10 тыс. рублей в месяц заявлять о себе только тем, кто заинтересован в ваших услугах.

На что не следует тратить рекламный бюджет

Абсолютно не работает раздача флаеров (мини-листовок) в людных местах. Большинство людей берет их из жалости. Если кто и кладет себе в сумочку, потом все равно выбрасывает не читая. Изжила себя и реклама на местном телевидении. Среди тех, кто до сих пор смотрит телевизор, а не Ютуб, большинство имеет спутниковые тарелки, которые не показывают местные каналы.

Рентабельность: об «овчинке» и стоимости ее «выделки»

Успешная компания устанавливает в среднем 7-8 сплит-систем в день. Новички похвастаться такой цифрой не смогут. В первые месяцы придется довольствоваться 2-3 заказами в сутки (при наличии качественной рекламы).

Каждая установка принесет примерно 3-4 тыс. рублей. Итого – 3 установки по 3 тысячи – 9 тыс. рублей в день или 270 тыс. рублей в месяц. Не стоит пугаться, когда при подведении итогов обнаружите, что вам почти ничего не осталось.

Посчитаем прибыль в первый месяц:

Помните, что в следующий месяц не придется тратиться на закупку оборудования и оформление необходимых для открытия ООО или ИП документов. А это минус 110 тыс. рублей расходов.

Если включить в формулу дополнительные расходы и траты на устранение непредвиденных проблем, по бизнес плану установки кондиционеров окупаемость будет достигнута через 1.5-2 месяца.

Все идет по плану

Тем, кто дочитав до этого момента, не испугался трудностей и твердо решил открыть свой бизнес на кондиционерах, предлагаем пошаговый план.

  • Выбрать организационно-правовую форму. В зависимости от того, открываете ли вы индивидуальное предпринимательство (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО), меняется и налоговая нагрузка. Здесь лучше всего проконсультироваться с бухгалтером.
  • Составить бизнес план, отталкиваясь от имеющихся возможностей с учетом дальнейших перспектив развития.
  • Придумать название для организации.
  • Найти помещение, желательно в людном месте рядом с остановками общественного транспорта.
  • Зарегистрировать фирму и оформить документы, заказать печать, открыть расчетный счет.
  • Подать объявления для набора сотрудников либо обратиться в рекрутинговую компанию.
  • Найти постоянных поставщиков оборудования и комплектующих по оптовым ценам.
  • Организовать рекламную кампанию.

Несмотря на то что бум продаж и установок охладительного и вентиляционного оборудования позади, многие компании продолжают успешно работать. Да, кондиционеры уже есть практически в каждой квартире. Однако это оборудование, которое требуют регулярного обслуживания и ремонта. Продавать оборудование можно и в новые дома, которые только сдали в эксплуатацию. Потенциальных клиентов много — это такой же большой плюс, как и быстрая окупаемость дела.

Источник